今回ご案内するのは、お金をかけずに集客できる方法です。
と言いたいところですが、実際には時々テスト的に広告を出すので完全にゼロではないのですが、まぁそれに近いのは本当です。
「どんなことをしているのか?」をこれから説明していきますが、その前にあなたの治療院は「誰」に向けて広告を出していますか?
例えば「腰痛で困っている人」に向けて広告をするとします。
患者さんは「◯◯市 腰痛」などとネットで検索をして1ページ目に出てきたところをいくつか見比べるので、まずは選んでもらえる土俵に立つ必要があるので、SEO対策をしたりお金をかけて上位に表示させたりします。
運良く1ページ目に表示されたとして、次は他院との違いを出す必要があるので、自院の良いところや特別なオファーを出します。
でも実際のところ広告はどこも似たり寄ったりです。
この方法は顧客を獲物と例えるなら「仕掛けを作って狩る」という感じでしょうか。
大勢で1匹の獲物を取り合うわけですから、この場合最終的にたくさん狩ることができるのは誰しょうか?
・
・
・
それは、費用をたくさんかけた治療院というところになります。
この方法は今後ますます激しくなる(1人を獲得する単価が増える)と容易に想像がつきます。
さて、上記のような狩猟型の集客に対して私が行っているのは農耕型の集客になります。
簡単に言うと、
「今は困っていない。」という人に先に種を蒔いておいて必要になった時に刈り取るとでも言いましょうか。
いま困っていて自ら治療院を探す「今すぐ客」に対して、
「今は特に困ったところはない」ので、何も行動しない人を「まだ先客」といいます。
・
・
・
・
・
シンキングタイム♪
・
・
・
・
・
・
多くのお店が今すぐ客を狙っているんなら今すぐ客の方が多いんかな?
うーん?でも半々ぐらいかな?
実は両者の割合は、
今すぐ客:まだ先客 = 1:9
と言われています。
今すぐ客よりもまだ先客の方がはるかに多いんですね。
ですが、多くの治療院がこの10%の少ない層の今すぐ客を取り合っています。
治療院の数は増え続けているのに人口は減っていく。競争が激化していくのは目に見えています。
少ない数の今すぐ客を取り合うのも良いけど
と、そこに目を付けました。
ちなみに「今すぐ客」と「まだ先客」に同じセールスをしている以上、商品は売れません。
無料の体験会をやったり地域のイベントに出店してもその場での反応は良いのに来院に繋がらない。そんな経験をしたことがある先生も多いのではないでしょうか?
それは、今すぐ客とまだ先客はまったく異なった感情を持ったお客さんなのです。
にも関わらず、まだ先客のお客さんに今すぐ客のお客さんにするアプローチをしてしまうからです。
✅まだ先客はどんな感情を持っているのか?
✅そもそも、どうやってまだ先客を集めるのか?
✅どのようなアプローチをすれば来院に繋がるのか?
これらを知り、まだ先客へのアプローチ法を実践していくと売り込まなくても来院に繋がります。
すると、患者さんの方から「先生の治療を受けたい。」とお願いされるようになってきます。
↑は、来院したことがないまだ先客との実際のやり取りですが、定期的にやり取りをしていると、売り込みをしなくても勝手に予約をしてくれるようになります。
集客の観点から見ても優れていますが、大きなメリットは来院する前から患者さんとこういう関係性が作れると治療を進めていくのが非常に楽チンだということです。
向こうからお願いされているんだから、わざわざ値引きをする必要もないしコチラの言うことを割と素直に聞き入れてくれます。
競争の少ないところに種を蒔き、花を咲かせて実になり、そこから新たな種が広がります。
私の治療院はこのサイクルで安定した集客が実現しています。
しかも優良な顧客を集客できています。
だから私は集客に困らずにいます。
やっている人がまだ少ないので大きなチャンスです。
農耕型も狩猟型も両方できるのが理想ですが、中途半端になると両方とも無駄な時間が増えるだけになります。
一つの目安として売り込みが好きではない人には私のやり方はおすすめの方法です。
すでに実践している先生の声を掲載します。
ちなみに、過去に一番売上をあげた先生は、
新規だけで1ヶ月 518,400円を売り上げました。
また、地域の新聞に取り上げられた先生もいます。
しかも無料で!
このサイズの広告を打つには(新聞社にもよりますが)20万円近くはします。
それを、ある方法を使うと無料で取材に来てくれるようになります。
実際、やり方だけを教えて「あとは自分で頑張ってください!」といったセミナーが多いです。知識欲を満たすだけならそれもアリなのかもしれませんが、いくら良い情報でも結果(売上)が出なければ意味がないと思っています。
ただし、結果が出る方法なので
1地域1院限定のサービスとさせていただきます。
ざっくりどんな内容かと言いますと、
コストを最小限に抑えた集客方法で同時に患者教育も出来てしまう。おまけに先生自身のマンパワーまで上げてしまおう!という、まさに治療家さんのためにあるような集客法です。
ちなみに、私がゼロから生み出したものではなく、元々は「家」を売るための方法でした。
一生に一度の買い物を、数ある住宅メーカーさんの中から選んでもらうために開発された方法を、高い買い物と引き換えに教えてもらいました。ウン千万円もする商品を買ってもらうことに比べたら、治療院に来てもらうのは屁でもありません。
超高額商品を販売するノウハウを治療院用に改良したものが今回のコンサルティングの内容になります。
名付けて
「健康教室DE集客法」です。
ネーミングについては賛否両論ありますが(笑)
健康教室という名の通り先生のお店がある地域または開業を考えている地域で一般の方を対象とした健康教室を定期的に開催します。
治療院の売上を上げるだけでなく、大勢の前で喋ることを繰り返すたびにマンパワーはどんどん上がっていきます。※マンパワーを上げることは治療院での患者対応にとても役立ちます。
今回、ノウハウを教えて後は自分でイチから作ってもらう方法も考えましたが、結果が出るまで1、2年は掛かると思います。(多くは途中で諦める)
ただ、そんな悠著なことは言ってられない先生もいるので、まずは私のやり方を完全コピーしてもらいます。
✅健康教室の開催に必要なデータを全て共有
✅参加者さんに送るメッセージなどを全て共有
✅過去に私やその他の先生が行った健康教室を録画した動画も見放題
✅実際の健康教室の見学は期間中何度でもOK
✅zoomセッション(テレビ電話みたいなもの)で何度でも質問OK
つまり、全てのデータを共有するので
何が必要か頭をひねって考えたり
不慣れな手つきでパソコンをいじったり
煩わしい作業は何もしなくていいんです。
ただ教わった通りにやり切るだけ。
なんせ3ヶ月しかないので、短期間でマスターして貰えるように私も頑張るので付いてきてください。3ヶ月の間に必要な情報は全てお伝えするので、それ以降は自分の色を出していくも良し、同じやり方を継続していくも良しです。
この集客方法は年間432,000円の技術セミナーに参加している先生だけにお伝えしてきた内容です。
ですので、コンサルの参加費用については数回に渡って協議を重ねました。
というのも、
・地域限定性
・クライアントさんによる再現性
・3年以上の歳月の賜物
・試験段階が終了したブラッシュアップ後の納品
これらを考慮するとかなりの高額な費用になってしまうからです。
このセミナーを開催する目的は私自身のお金儲けのためではなく、経済的に豊かな治療家さんを増やしたいと思ったからです。
なぜなら先生自身が豊かでないと患者さんの幸せなど考えられるはずがないからです。
そして私たち治療家の存在が地域住民にとって必要とされることによっての社会的意義を果たせるのではないかと強く思っています。
こういった背景を含めて、今回はある条件を飲んでもらう代わりに最低限に価格を下げた参加費でコンサルティングを受けていただけるようにしました。
【条件】
①1エリア1院の地域限定のため、セミナーで公開される内容は絶対に他言や公開はしないこと。
②人頼みではなく真剣に学んだ事を自ら実践し結果を出すこと。
③セミナー後、すぐに取り組むこと。
この4つの条件の代わりに
先行価格120,000円(税別)で
参加できるようにさせて頂きます。
1エリア1院限定です。
より真剣な治療院経営者さんに集まってほしいという気持ちもあり
今回のセミナーに限り先行価格120,000円(税別)でご参加可能とさせていただきます。
今後の開催も考えておりますが、次回からは110,000円(税込)になりますので先行価格での参加を希望される場合は今すぐに席を確保してください。決済後にお席の確保となるため、すでに同じ地域の治療院さんが先に参加決定されている場合は速やかに連絡しご返金させていただきます。
真剣に集客についてお考えの先生は上記の理由もありますので、なるべく早めのご決済をお願いします。
今回参加された先生にいくつかの特典をご用意しました。
特典1:ニュースレターをプレゼント
患者さんとの関係を築く方法はいくつかありますが、その中でも効果が高いのがこのニュースレターです。有益な情報を送り続けることで患者教育ツールにも集客ツールにもなります。
特典2:LINE@戦略
LINE@も関係性を作るツールとして大きな効果を発揮します。これだけでも4-5時間のセミナーができる内容です。LINE@に登録してもらう方法やどんな内容をどのように送れば効果が出るか?をお教えします。また、私が実際に送っている文章をそのまま使ってもらうことで面倒な作業をしなくても済みます。
特典3:その場で変化を出せるテクニックを伝授
治療家さんが健康教室を開催した方がいい理由として、施術のデモンストレーションができることが挙げられます。百聞は一見にしかずというように目の前で変化の出せるテクニックがあれば成約率は高まります。もちろん、実際の治療の現場でも使えるテクニックです。
特典4:自分で簡単に体の歪みを治せる体操を伝授
健康教室を開いたものの「どんな体操をしたらいいのか分からない。」という声をよく聞くので、やり方と伝え方(誘導の仕方)をお伝えします。
【開始日】
月日初旬を予定。最初の導入はzoomでのオンラインセミナーですので時間は参加される先生と調整します。
【期間】
3ヶ月
【方法】
最初の1ヶ月は週に1回zoomでのオンラインセミナーになります。技術的な指導を希望される場合はどこかの治療院に集まってセミナーをすることもありますが、基本的には自宅にいながら学習できます。詳細につきましては参加される先生に直接お伝えします。
すぐにペイできる金額ですが決して安い金額ではないので分割払いを希望される先生は気軽にご相談ください。
✅売上を上げたい。
✅新規集客の導線を増やしたい。
✅患者教育をして離脱する患者さんを減らしたい。
✅新たなメニューを導入するための告知をしたい。
✅自身のマンパワーをアップさせたい。
✅往診を始めるために患者さんを集めたい
などなど。
既に店舗を構えている先生はもちろんですが、これから開業を考えている先生はオープン前からすでに見込客がいる状態を作れるので大きなアドバンテージになります。
また、ネット広告のように流行り廃りがあるわけではないので、いちいち新しい情報に振り回されずに済みます。
ぜひこの機会にご参加ください。
ともに繁盛院を目指しましょう!